MÉTIERS DE LA VENTE

Les points forts du métier de vendeur :

Les offres d'emploi sont nombreuses : c'est l'une des rares professions où l'on peut commencer au bas de l'échelle et gravir progressivement les différents échelons de la fonction. Certain directeurs de magasin autodidactes ont commencé en tant qu'employés en libre-service.

Les rémunérations sont attractives : la rémunération d'un bon vendeur peut augmenter très vite, notamment grâce aux indemnités et avantages en nature.

Le vendeur de terrain est libre et indépendant : le vendeur gère son emploi du temps et peut organiser son travail comme il l'entend pourvu qu'il respecte les objectifs, les quotas, et suive son tableau de bord. Le vendeur doit souvent maîtriser aujourd'hui des outils de plus en plus sophistiqués lui permettant :

D'accéder à l'information là ou il se trouve : téléphone portable, terminal de saisie, fichier clients informatisé, fax…

D'aider à la vente : logiciels de systèmes experts, multimédia et réseaux du type Internet.

BEP DE VENTE

FONCTION :

Cette formation prépare aux métiers de la vente :

- dans le petit commerce indépendant
- dans la grande distribution
- dans les services commerciaux de l’entreprise

APTITUDES REQUISES :

Le profil de l'emploi nécessite les qualités suivantes :

- une bonne présentation
- de l’aisance verbale
- du dynamisme et de l’ambition
- le goût des contacts humains

CONDITIONS D'ACCÉS :

Le recrutement s’effectue après :

- une troisième générale
- une troisième technologique
- un C.A.P en 3 ans éventuellement

FORMATION

L’examen est préparé en deux ans et comporte des périodes de formation en entreprise d’une durée globale de huit semaines.

BAC PRO DE COMMERCE

FONCTION :

Emploi dans un secteur porteur, le domaine commercial. De nombreux vendeurs sont recherchés en France.
Ce baccalauréat prépare plus précisément aux postes de vendeurs spécialisés (petits commerces, grandes surfaces) faisant appel à des compétences de gestionnaire.

APTITUDES REQUISES :

-sens du contact et de la communication
-esprit d’initiative, dynamisme, ambition
-résistance physique, bonne présentation

CONDITION D'ACCÉS :

Le recrutement s’effectue principalement après un BEP Vente Action Marchande ou un CAP Vente Relation Clientèle ou Vente Usuelle, mais il est accessible a tous les élèves ayant préparé, après la classe de troisième, un CAP ou un BEP du secteur industriel ou tertiaire.

FORMATION :

L’examen est préparé en 2 ans.

La formation comporte :

- trois domaines d’études théorique en milieu scolaire : la vente, la gestion, la connaissance de l’entreprise
- un domaine pratique en milieu professionnel soit seize semaines de formation en entreprise sur deux ans
- un module d’approfondissement
- vente d’articles vestimentaires
- Vente de produits bruns
- Période de formation en entreprise : seize semaines soit 4 fois 4 semaines